Перш за все, ви повинні чітко знати свої групи клієнтів. Якої якості та ціни вони хотіли б? Вони дбають про особливість із високою ціною або нормальну якість із низькою ціною. Якщо вашому клієнту дуже важлива ціна, то ключовим фактором для вас буде ціна при виборі постачальника. Ціна є хорошою річчю для диференціації груп клієнтів. Ціна може допомогти нам вибрати постачальника першого туру на веб-сайтах B2B, коли ви не можете перевірити їх фабрику на місці. Але ми хочемо нагадати вам, що іноді веб-сайти можуть бути дуже обманливими. Це виглядає ретельно спланованим і гламурним, але, по суті, вони суперечать тому, що вони представили на своїх веб-сайтах.
По-друге, поспілкуйтеся з торговим представником. Я настійно рекомендую вам отримати більше інформації від їхніх торгових представників. З розвитком Інтернету ми можемо попросити постачальника надіслати кілька фотографій або відеозаписів попередньої справи, яку вони зробили раніше, і запитати їх про деталі продукту. Ви можете побачити, професійні вони чи ні. У більшості випадків професійний ступінь відображає ступінь управління компанією. У більшості випадків хороший менеджмент може виробляти продукти високої якості.
По-третє, перед тим, як розміщувати замовлення, ви повинні провести аудит заводу. Навіть якщо веб-сайти, ціна та якість абсолютно однакові в Інтернеті, це може сильно відрізнятися від того, що ви собі уявляєте. Якщо ви не можете приїхати на фабрику, ви можете провести з ними відеодзвінки. Але не просто здійснюйте відеодзвінки з одним постачальником, телефонуйте з усімаобраних постачальників. Таким чином, ви зможете порівняти різних постачальників і вибрати того, що підходить саме вам/вашій компанії.
Я щиро сподіваюся, що ви знайдете хорошого постачальника! Можливо, ми зможемо поділитися більше наступного разу!
